Neden hedef kitlemiz yok

Okuduğumuz her tavsiye bir kesim seçin diyor. Kitleyi daraltın, mesajı keskinleştirin, doğru insanların daha fazlasına ulaşmak için daha az harcayın. İyi bir tavsiye ve biz onu uygulamıyoruz.

Sebep pazarlama değil. İnsanlığı tek bir şey olarak düşünüyoruz, ve hedef kitle onun bir parçası için yapma kararıdır. Bunun yerine elimizde bir seçim değil bir kısıt var: bir cihaza ve bir bağlantıya ihtiyacınız var. Bu gerçek bir sınır ve onu strateji diye süslemektense açıkça adlandırmayı tercih ederiz.

Bedeli dürüst. Metinlerimizin, bizi hiç duymamış biri için, onu yazmadığımız bir dilde, yaslanacak bir persona olmadan işlemesi gerekiyor. "Yoğun profesyoneller için" deyip işi ona bırakamayız. Her cümlenin herkes için yeterince sade olması gerekiyor, ki bu yazması daha zor ve doğru yapması daha yavaştır.

Faydası, farklı türde bir sorun aramamız: her dilde aynı sorun olanlar. Bunlar küçük, yaygın ve büyük ölçüde göz ardı edilmiş çıkıyor. Ki zaten bakmak istediğimiz yer orasıydı.